<aside>
🙂 Обзор подготовлен автором канала Product Cult Сергеем Паращенко
</aside>
Матрица BCG (Boston Consulting Group) — это инструмент стратегического планирования, используемый для оценки портфеля бизнес-единиц или продуктов компании на основе их доли рынка и темпов роста рынка.
Она делит портфель на четыре категории в зависимости от этих параметров: "Звезды" (высокая доля рынка в быстрорастущих отраслях), "Вопросительные знаки" (низкая доля рынка в быстрорастущих отраслях), "Дойные коровы" (высокая доля рынка в медленно растущих отраслях) и "Собаки" (низкая доля рынка в медленно растущих отраслях).
Основная задача матрицы BCG заключается в помощи компаниям в стратегическом анализе их портфеля продуктов или бизнес-единиц для оптимизации распределения ресурсов. Это достигается путем категоризации продуктов или бизнес-единиц в четыре группы на основе их доли рынка и темпа роста рынка. Эти категории – "Звезды", "Вопросительные знаки", "Дойные коровы" и "Собаки" – предоставляют основу для разработки стратегий по управлению каждой бизнес-единицей или продуктом.
Вот основные задачи, которые решает матрица BCG:
- Идентификация и Приоритизация: Определение, какие продукты или бизнес-единицы компании имеют наибольший потенциал для роста и прибыльности, а какие требуют переосмысления стратегии или даже вывода с рынка.
- Распределение Ресурсов: Эффективное распределение финансовых и операционных ресурсов компании с целью максимизации прибыли и роста. "Звезды" и "Вопросительные знаки" часто требуют значительных инвестиций для поддержания или увеличения доли рынка, в то время как "Дойные коровы" обычно генерируют средства, необходимые для поддержки этих инвестиций.
- Развитие Стратегий Роста и Сокращения: Определение стратегий для развития "Звезд" и "Вопросительных знаков", управления "Дойными коровами" для поддержания их прибыльности, и сокращение или ликвидация "Собак", которые не приносят ожидаемой отдачи.
- Анализ Конкурентного Положения и Рыночных Тенденций: Помощь в понимании текущего положения компании на рынке и в адаптации к изменяющимся условиям рынка, исходя из анализа доли рынка и темпа его роста.
- Стимулирование Стратегического Мышления и Планирования: Содействие в стратегическом мышлении и планировании на уровне высшего руководства, предоставляя четкую картину портфеля компании и направлений для развития.
В целом, матрица BCG служит важным инструментом для руководителей и менеджеров, облегчая принятие решений о будущем развитии компании, управлении продуктами и бизнес-единицами, и стратегическом распределении ресурсов.
Когда применяется?
- При анализе портфеля продуктов или услуг компании для определения приоритетов инвестиций.
- Для определения стратегий развития бизнеса, например, в какие продукты стоит инвестировать, а какие постепенно сокращать или исключать из портфеля.
- Помогает в планировании ассортимента и распределении ресурсов между различными бизнес-единицами или направлениями деятельности.
- Используется для оценки потенциала роста и рентабельности различных сегментов бизнеса.
Примеры из индустрий: